透过市场,看清商业的本质究竟是什么呢?

影片中的教父一句话,能够在半秒内看穿人的本质,而无法看穿人的一生,注定了截然不同的命运。如此相同的商业模式,不同的解读,也注定会带来截然不同的回报。

影片中的教父一句话,能够在半秒内看穿人的本质,而无法看穿人的一生,注定了截然不同的命运。如此相同的商业模式,不同的解读,也注定会带来截然不同的回报。

比方说,零售这一行业,不同的发展阶段形成了不同的霸主。

你是否想过,从西尔斯百货到沃尔玛超市,再到如今的电商巨头亚马逊和淘宝,都取得了什么样的成绩?

是否因为他们比其他人更努力,更勤奋?

事实上,这一问题必须从商业的本质来看

生意的本质实际上是交易,没有交易就没有生意。

王大妈养鸡,李大爷种米,这种事情不叫商业,但当王大妈带鸡去和李大爷换米时,李大爷也同意了,那就是商业了。

但是如果王大妈不认识李大爷,或者说王大妈身边没有一个种米人,该怎么办?此时需要商人,商人会从李大爷这样的人手中买到大米,然后再把大米卖给需要大米的人,比如王大爷。

生意人的本质实际上是商业中介,如果想要获得更多的利润,就必须找到降低交易成本的方法。

并且交易成本的降低与网络密度有直接的关系。现在我们再回到上面的例子,希尔斯百货、沃尔玛超市,以及亚马逊、淘宝这些成功的企业,它们背后其实都有一个变化,那就是人与人之间的关系发生了变
比方说 Hills,它的背后是铁路的普及,而沃尔玛的背后是公路的崛起,而亚马逊和淘宝则背靠着因特网,无论是铁路、公路还是因特网,在一段时间内,他们已经深刻地改变了人们的生活方式,降低了交易成本。

因此,这些企业之所以成功,不只是因为他们比别人努力,比别人勤劳,更是因为他们抓住了人际交往方式转变的这一契机,顺势而为,走上了风口。

正如张瑞敏所说:“没有成功的企业,只有时代的企业”。

关于作者: tomato

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