陆奇万字演讲:中国的经济形态与东南亚类似,创业创新很容易流向亚洲其他国家

陆奇解释了在新发冠心病爆发的影响下,全球正面临着四个加速发展的创业创新趋势,其中包括:以远距离工作、学习为核心的数字化社会基础;以疾病、自然灾害为核心的生命科学前沿探索;以可持续能源为核心的全球经济发展创新转移。

日,奇绩创坛创始人兼 CEO陆奇在深圳以新格局下的创业创新机为主题演讲。
陆奇创新的历史发展中国宏观机,以及如何
的第一部分,陆奇释了在新的影响下,全球面临着四加速发展的创业创新趋势,包括:以远、学习为核心的数字化社会基础疾病、自然灾害为核心的生命科学前沿可持续能源的全球经济发展创新转移。
认为,人类社会发展核心是能量信息的合,人类历史在探索科学开发技术发展经济。对当中国,创业创新需要形成自的发展体系。包括科技驱动市场经济开发降低创新门槛,早期生态
40在陆奇看来,取得了令人的成本质上是“中国+开放市场”,下一是“中国+技”。新的全球格局要大规模核心技术和生态需要510年的时间,但有大量的需求。
除美国拥有大技、网公司、开发和设计能力。同时,中国有二线三线等多经济形态阶梯。中国高密度创新能力经济形态结合,非常丰富的果。在中国经济生态拼多多和美团。
且,陆奇认为,由于中国的经济形态东南亚相似,中国的业创新容易亚洲国家。
创业机会,陆奇认为,创业者需要同时判断好技术、产品、市场三要素。只技术上可实现需求真实存在市场能形成利,这三者同时满足,创业成功概率最高。
,技术驱动创新是数字化技术发展前沿的前值得关注的创新前沿新能源新生命科学材料科学和
Luxi认为,创业创新最大动力是人工智能的发展。
 Lugh观察, AI技术的渗透,还,还需要5年甚至10,但仍值得企业。但入局者需要做好思想准备,开发周期长销售成本高风险资本耐心等一系列挑战。
需求端分析,陆奇认为,如果一个 C端赛道创业者涌入,很可能这个需求满足。 B端,陆奇认为中国最大的机被数字化的农业领域,企业数字化基础建设
外,谈到如何把握机,陆奇5决定做什么进场如何做好如何建团队。
决定做什么的看法,陆奇,做选择需要一个系是观察,观察阅读感兴趣的内容;是思考,通过梳理信息对未来出判断;行业向业人士验证命题。
的时,陆奇建议创业者关注 Gartner技术成熟度曲线,并特别提醒早期的长期造血能力,尽可能公司寿。陆奇认为,创业者思考行业壁垒,可以从网络效应、强规模效应和位优势等考虑。对技术驱动来说,可以成
(钛媒体 APP编辑陶淘整理)
陆奇演讲全文,钛媒体编辑:
陆奇:谢大家在周末抽出宝贵时间。我代表奇绩创坛团队,欢迎大家参加我们的创业者会。
,我介绍我们分析的思路:任何值得做的事情,先要它的驱动力在哪里,为什么会发生,如果发生,未来会什么方向,它结构未来,然后在结构下形成演的发展体系。
历史进程,形成新的格局
1.新冠和国际环境大四大趋势
历史进程在加,新冠是现代社会次全球BillGates先生写了一篇文章,他分析了为会带来一个全新的局文的核心是参考黑天鹅事件对历史所的巨大影响,黑天鹅事件发生的小,但世界。直接影响是,目前已在发生的几个核心历史潮流都大了,本可能要510年后才会发生的事情,的原因,时间缩短了,现在开始发生
长期核心趋势
数字化的社会基础如远线会、远程教育等,随着,它们已成为任何现代社会必的基础设施,公路铁路。
是生命科学的前沿国防工业,帮助人御自然灾新冠这样一病毒,基本只有几微米,所存的信息也很少,为什么对整个地球如此大的影响?重新思考,生命科学新的发展,包括测、疫苗和大药物开发,这全球,带来多机
三,可持续的新能源,背后其实是人自然的关系,到目前为止我们发展经济都是在“自然是免费的”,实我们必须进入一新的、市场化的、可持续的关系,这将带来的产业发展机会。
经济发展创新的重心西方转亚洲。
趋势都在加速全球形成一个新的格局。
2.历史进程的深层长期驱动
如何分析这格局,并创业
我们分析人类历史的进程,看深层驱动力我推荐大历史理论,实也是我在微软工作的收获。Gates先生推荐一系列的书,作者叫 DavidChristian,他的大历史理论的核心概念是,要研究人类历史判断未来,要看世界和生物世界,看它们深层结构是什么?核心素是什么?答是能量信息。
社会发展核心是能量信息的合,任何复杂系,最终都是能量+信息,产生熵减,我们所做的一切都是减熵行为,给我们原则,这些是驱动我们最深层因素。
映射到人类社会,人类社会永远追求知识和财富,财富是广接受的定义,财富是能够满足人和欲望的能力。大历史理论,人类的历史在探索科学开发技术发展经济。
一下科学技术和经济系,以及它们之间的关系。
科学是探索知识的系,是一知识发(system of inquiry),核心是一组可以被否定的假设(falsifiable hypothesis),它主要用解释自然现象。
技术科学基,但会不断地自我化,达尔文似,技术的是朝着人需的方向发展。技术的核心定义是:技术是科学理论改变自然现象,满足人的一种能力,这是最广义的定义。
有两个特:一是可编程,我们必须有一改变自然现象;二是可执行,我们必须有能通过物理、化学、生物过程改变自然现象我们今天所做的一切都技的本质有关。
技术朝着人类需多的地方不断化,所以发展技术人的需直接关,一个的误区就是脱离人只看技术,技术是跟需求越多越深的地方,技术发展越活跃,经济体系完全合。
除科学技术,我们市场。人类创造了市场经济,创造财富的系,它科学技术发展关,三者是相互,不断人类的需发展。但人类社会又是一个的系统,我们对知识的是无的,永远在减熵。
3.信息和能源是历史发展最深层结构
人类历史发展中的经济行为在几千年一直变化,直到三、四百年才生加速变化。是我们发明了新的系,信息和能源结构使我们能更地满足人类的需。下图人类经历的三,我们现在第三,即所谓“新经济”。
一:农业系太阳能地球,这是一免费的能源,太阳核聚变带来产生光合作用。农业的能是太阳,信息过程相对简单,(作物)基本上是通过光合作用和简单工具来实现的,在农业社会,即使人再聪明,有多少亩地以及一年能接多少阳光。,农时代的历史控制史。
二:工业时代。工业时代的核心是大规模生产和大规模流通,能源和信息结构又完全不能源主要是化石能源,是煤,机械方转化电能,电机、电子设备能量转
信息过程更复杂,对人的技能要求也更高,因此这一时期生了人类社会的一系列培养工程师厨师裁缝设计师等。比农业时代和工业时代的两曲线(上图绿曲线)可以发现农业时代的 S曲线非常(),产有限,工业时代绿曲线快。
三条蓝色的曲线代表我们今天所处的速度最快振奋,可以新经济。个信息时代,什么触发了?在上个世纪中叶我们发明了通用计算机,使我们大规模地计算设计、模拟、预测、自动化等创造财富的核心是通过数字化新能源,用新技术,快速地组合资源创造财富。
往后退20年,当时值高的公司都是制造和能源主,而值高的公司都是数字化驱动核心就数字化在很短的时间用一部分能量,通过大资源组合满足人的需求,从而大大加财富的
个时代都有主流,我们这个时代的主流是数字化能力,加上新能源新技术的创新能力,大学里学习技能不够。更的是通过需求观察,快速资源来创造价值,这是我们这个时代需要关注的。
4.以 Deepmind, OpenAI为代表的新一代研究创业
到的是历史进程的核心驱动力深层结构,下第三层素。历史发展过程中“形成系(emergent)
(1)科学技术发展
科学是怎发展的?科学很早就开始了,古希腊就有亚里士多德、阿基米德等人研究,但没有系统发展。
在文艺复兴时,当时佛罗伦萨社会,足够了实验,建立大学,工程师个职业也
三百年中,科学方法论形成了。基础科学,牛顿科学家建立的基础,使科学技术的发展在西方广传播和用。
+第三个发展阶段,政府支持科学家自驱动。这科技发展,始于上个世纪战后的美国。推荐一篇历史文献(Science The EndlessFrontier),作者是 Vannevar Bush。罗斯福总统二战后美国如何保持领先的核心念是“国家支持研究性大学和国立实验室”,关键国家投入但让科学家自主驱动,开启了大规模主流科技推广,是工程技术和人才开发。
强调一点,1944-1945年很大的一点:研究内容是由科学家自己决定,还是政府决定,最选择是科学家自。这续到今天,非常,但也需要进。
今,除了“国家支持研究大学和国立实验室”,大企业在做一些补谷歌、阿里巴巴,们也开始科研,但是应用科研。
除此外,我们大家注一点:有一年轻的长期使命驱动的研究型创业企业成为重要的前沿驱动力, DeepMind,OpenAI, SpaceX,小公司,但有长期大的使命,比大公司快。
,如果我们仔细,人工智能前沿是谁在动?答是有一些大公司,也有一些大学和研机构,但中跑得最快的是 DeepMind, OpenAI这样的研究型创业公司。
最近, AlphaFold蛋白质折叠大突破, OpenAI的GPT3创新大影响, SpaceX发展贡献,这是新一代 emergent
同时数字技术和交叉学科科学技术的,如信息科学、生命科学和材料科学等。如果观察个科学领域,它们几乎都在高速发展。
(2)科技市场
市场的重要性。某种意义上说,市场是一个大的优化器,任何一件事如果在市场上做走得更快影响范围更广。市场一点是它使每个人个人目的
市场好的信号判断某技术是否有力,是否能满足多人的需求。但市场缺一个,它“自然是免费的”,是我们全球需要做的,包括中国也提出了2060年实现碳中的目标。多人预测未来十年最大的业之一是能源和环境的可持续性,比如碳中和 ESG。
同时,数字化能力动市场高速发展,如数据已被国家列为核心生产要素。数据资产化,这将进一步动数字经济的发展。市场是一个大的系和成长。
(3)开发是更的开发方
于开开发,我们都认为开开发是越来越主流更优越的开发方过去三四十年 IT业的发展离不开开软件,未来人工智能也不数据。今中国全球芯片发展的,生命科学也。开市场,它更是一社区市场交的组织形式,我们认为开非常值得关注的发系
(4)早期创业生态是科技与市场的纽带
最后我们今天的主题——早期创业生态。要站在未来回历史,当个环节最需要发力?案是早期业生态。早期创业生态是科技市场经济的核心
今的 VC模式只有60多年的历史,需要进一步发使资本市场更好地创业者同时我们坚信社区更重要。
新时代的主:“中国+技”是最大的市场机
它的主旋律是什么我们认为“中国+技”。40年经济发展取得了令的成本上是“中国+开放市场”,下一是“中国+技”,这是巨大的市场机和发展机
我们的创新系基础基本,我们有足够的人才、资、技术足够的市场,包括双循环。但技将成为一主要的驱动力,因此我们必须在新的全球格局建核心技术生态些技术和生态需要510年,但需求
动创新速度的是城市的人才创业机会和市场机会,以及供应链、流量、设备等配套。中国大都市都有机会提供超密度的创新环境。
同时,中国的宏观因素全球所有市场是最的,因为中国是结构因素最多的国家。是消费升级,宏观上拉动经济的就是消费;另外,中国的城市化还有几十年要走人口。四是结构。在美国工作比较,只有中国机会。
中国能长拼多多和美团,而美国不的创新体系基本是以美国为主,但美国并不是理想,因为美国都工业化,农业也工业化,这就导致劳力非常贵,些创新
中国是唯一一个拥有大规模技术、网公司、开发和设计能力的国家,欧洲其他都没有同时,中国有二线三线等多经济形态阶梯。中国高密度创新能力经济形态结合,我们创新丰富,适合其他,因为东南亚和拉丁美洲的国情更接近,比如们的农业也没有完全工业化。
在国际环境,经济中心向亚洲是一加速趋势。中国+,无疑是我们这个时代的机
同时,中国的创业团队在地和全球的溢出能力强,我们处一个非常特殊的好环境。在这下,如何抓住具体的创业机会?
业创新机
创业的质是技术造产品,产品试探市场,满足人们需求
历史环境下,的核心是永不变的,即优秀的造产品,产品试探市场,满足人们需求,从而创造商业价值和社会价值。
同时判断好技术、产品、市场三要素,只有技术上可实现需求实存在市场形成利,这三者同时满足时(图中三个圆圈形成交集的地方)
第一个圈是技术,技术相对容易判断,每个核心技术都的发展规律和趋势,偶然情况,比如一神奇的科学家突然发现突破,多数,技术基本是稳发展,都是一个长期过程。,创业判断技术什么状态,五年后的发展状
注意的是对技术发展拐点的判断,即某技术从早期商业化有一定难度。如量子计算和脑机接口技术,它们基本还处早期阶段,但已接近实用阶段。
是需求,需求可能是最难判断的因素,基本结构是稳定的,包括群体需求需求,人类需求的结构也可以分析。但最难的是需求和未来潜在需求
2007年第一苹果手机,电话通,满足需求?特斯拉,它什么新需求?准确描述。
三是市场,市场比较稳定,可以参考一些结构因素,如产业链上下游资本市场供给需求流通端等我们还市场环境,包括政策环境国际环境国内环境等,基于这样大环境的判断,我们可以系统地到机会在
,我们对技术需求市场做更深的剖析。
2.数字化、新能源新技术发展的前沿
技术,首先我们时代主流技术驱动是数字技术,数字技术的发展实是有规的,它是平台,由数字的深度和广度,基本上每12年左右会有一个新的平台。
经历 PC PC时代和 PC网时代今天所处的是移动互联网和云时代,下一将是人工智能/边缘计算5 G时代,AR、 VR。脑机接口量子计算区块链等前沿。
数字平台本身结构,平台分前台和后台,前台是人数字平台交互的能力,后台是计算的规模,包括信息的密度信息总量,以及信息传能覆盖的域等。
人工智能和量子计算是我们能看到的两大突破。AI核心是一新的计算系,它把物理世界和数字世界融合在一起,任何业都,这是为什么世界么多国家人工智能。量子计算能力的突破。
技创新是数字化技术发展前沿的
技术创新前沿是新能源,我们的化石能源已使自然的关系持续,能源再生是非常的。新电池包括下一代氢能源将一系列创新的机会。
特斯拉公司的使命,但它实写得很清楚,它是一能源公司,汽车只是一个应用。大家到这是一“能源公司+软件”的技术驱动设备公司,未来市场空间和市值非常大。中国有这机会。新的能源形式,我们希望可控核聚变,因为是最的,核心产业化值得每关注,在全球范围机会也大。
生命科学也奋。100多年,科技的发展使我们对物世界,但对自不够。这很快改数字化和数据融合使合成生物、药物发现和蛋白合成等在速形成,我们的数字化观察系在不断发展,一系列新的治疗方法,包括基因治疗、免疫治疗、再生医学、纳米药物、质子化疗等精准医疗。来10-20年,创新商业赛道。
类似的变化材料科学本上是研究原子分子的结构,用什么样的工具和让我们建立想要的结构,这些结构有什么特性让我们用于建筑或穿等等,这些也开始速发展,进入长期数据和计算驱动的学科
另一个大的领域是航天,包括星际探索航天新一代通地球感知系地球环境数字化等我们对地球和环境的有限。在来5-20年让整个地球可计算能力非常强用都可以系统地前推进。
3. AI商业化广创业创新趋势
我们这个时代最大的动力——数字化前沿: AI的发展。
任何技术的发展依赖的, AI将主要在云和移动生态之上。
数字化的展,任何新的平台起,早期创公司和大公司基本做基础技术的开发。 AI创公司在开发包括芯片、传感器等
有早期应用开发,等到有足够的应用和足够的基础,就会形成爆发,时平台就发展起来,生态也(商业模式加上平台会形成生态),在生态会带动更多的产业发展。
(1)移动和云时代
云和移动时代,因为是数字化技术的沿创新可以在这里做。
云和移动时代的核心:它的前台和后台,合在一起,给了我们样的能力去数字化以前
和云的时代,前台的核心是手指触加上相机定位,我前说2007年第一苹果手机,我是最早买的,当时只 AT& T用,电话基本打不通,只有6固定的应用,但大家,因为它开启一个新的时代——手指和屏幕的触,手指可以真正开始工作,这就是一定义性的体验。
 Apple开启了一个计算口袋,24小时跟苹果是一手指屏幕互的公司,世界大。任何数字化时代,人数字世界的互,比如微软是个鼠标键盘公司,企业信息管理、信息流通、企业流程都可以做,微软的公司。
发展方向,增加交互能力是趋现在苹果激光雷达放在口袋,交互感知能力定会延伸,因为激光雷达可以做相机做的事情。
移动和云时代的后台,后台是数据中心。这主要是谷歌驱动,历史上的是仓库建成我们都在,云是一的计算系,每个国家数字化的基础云的服务,所以移动是个非常重要的时代。人工智能,但然是大创新空间的生态
人工智能时代
今的人工智能时代,本质 Hinton2006开启深度学习突破。深度学习是一种新的计算系,它物理界的信息射一个叠的量空间,通过深度学习的重要特征,用这些特征解决我们想解决的问题,快速表达快速获知识快速解决人的需,这是突破。
人工智能时代,所有模的传感器和传都可以开,的创新传感器,如热成像毫米波雷达激光雷达等多形式,对话互视觉互触觉反馈互做的互人工智能时代全
,苹果做的就是手指互好。可以想象,人工智能时代我们能做多设备,比如智能音箱 IOT设备自动驾驶车辆机器人工业设备都在早期,未来都形成很大的产业,需要有耐心的
人工智能,开启了智能云智能边缘计算5 G智能网络芯片等,这都要重做。中国自建芯片生态,实上,X86和 ARM这些体系构本身需要改变,今天所谓的异构计算才是未来真正的主流,所以芯片重做。做芯片有很多,当然中国的芯片机会。
除此外,还有系统底层软件开发工具新一代数据管理系等,这些重要业在这里的机会也
未来的人工智能生态需要平台,需要的验和的能力,,还没有看到相应的平台,但这只是时间问题。定义性我们,真正路上完全智能化的学校自动化的医院完整的家庭智能机器人生命科学让药物开发在体外程等,都是定义性的验或能力,因为都可以通过商业模式,都形成产业生态。人工智能时代产生很多且都是大的产业生态。
能力方面,目前早期,前面提到深度学习智能云,未来能力的平台,如视频原生平台。或大模型算力等。
化, AI数物理世界数字世界连。大环境可以从数字孪生数字原生,一辆车房都可以数字化。当然也很重要,做模拟分析等等,但数未来长期重要。同时,人工智能在 C端很多,如直播视频等。
(3)人工智能之后更前沿的数字化
下一人工智能之后前沿的。互包括 AR、 VR,最重要的是脑,最终人计算的互可能是脑机,对方技术虽然离商业化有一,但不少,能够商业化的项目越来越多。
有量子,量子定义性能力,可以说是量子优越量子霸权。潘建伟的是一特殊的量子计算机, Gaussian boson sampling (高斯玻色采样)传统计算机有巨大优势。量子机,区块链发,量子优越以太坊等,这些都是定义性的能力,可以未来大的商业化赛道。
4.数字化创业创新 AI沿领域
 AI时代创业
业基本上都——基础前沿技术。芯片,芯片里不 GPU, FPGA, ASIC等有很多 CPU是苹果最近的M1,包括芯片业所谓 chiplet,今英特尔 Qualcomm, AMD做的基本都不能满足客户需求,越来越多的在使用chiplet, common substrate,苹果自己做M1了。都说 CPU,让英特尔做就够了,但现在CPU也被颠覆了。
ASIC, FPGA就不了,是模数一体,硅光组合,这里电子光子。数字化基本上是电子,计算是电子,现在趋势很明显,光子成为主角,今天好的传感器基本都是光,硅和光几乎越来越多,底层有创业机会。
垂直行业。创业团队进入的赛道是垂直赛道, AI创业者需要关注的,是所处的行业生态。
 AI技术的渗透,要5年甚至10更长。回历史,今天数字化主的爆发依微软和英特尔四十年的时间,每个家庭,让手机进入每个人的口袋。每一条线每一个厂,5年10年20年,所以现在不是爆发的时候,但仍然值得我们去撬动。但做好准备,开发周期长、销售成本高、风险资本耐心等一系列挑战。
 AI创业容易做的是在云和移动的赛道,因为它的迭代周期快,渠道,完全数字化,使 AI SaaS产品创新内容推荐视频理解直播自动化等等,所以这基本概括了前面 AI创业的新领域。
5.新格局 C端需求分析
的都是技术,技术判断容易,需求判断难,但是需求判断也有一些结构的工作可以做。
 C端,本上可以把人每天24小时,你可以有一:老人中年人分别做什么,他们有什么需求,如果创业,我们么。
有一些结构规则可循,如马斯洛的需求层次理论。我推荐一——用户永远不,这是亚马逊创始人贝佐斯投资者的。释了为什么像 Zoom这样的公司成功在视频会议软件的环境下,因为这是一个满足的需求。
 YC投资,如果创业者涌入,很有可能满足。因为看到某赛道已经有产品就,因为用户永远不
有很多加速机会,这里
,通是人类永远的刚需,视频先时代到是异步实时,过去的视频通是同步的,太高。如视频做到异步通,这将是一个不
社交,我们看好新一代的社交,因为社交是一代的,今天的主流社交,年轻人不会使,下一代不会使外,内容也在,从文字图片到视频,社交也会,所以社交有机会
三是娱乐,是内容推荐视频直播游戏,这是我们长期看好的,因为长期来看,人的刚需消磨时间,新一代数字化工具和流程更有效地制作好的娱乐内容,这是好的商机。
四消费,在中国带动所谓新消费。
教育和医疗在中国,用技术或新方法更好地满足教育需求。C端建议类似的分析,然后新的格局哪些是加速的机会。
6.新 B端需求分析
需求分析 B,首先 B和小 B,在美国还没有一企业同时服务大 B和小 B。产品文化不需求也不。但企业核心需求是降低成本提高产需要数字化、自动化信息化。
企业的信息化自动化,企业的智能化,是一非常主流的赛道,核心要解决的是销售,这在中国挑战,但需求明显。
的刚需 B,对于现金流的需求财务管理营销管理业务流程自动化相对较少。
企业的自动化和智能化,因为数字化到一定程度可以开始做自动化,相当于一搭二,这需要时间,但自动化的机会越来越。产业互联网、供应链、数字化、管理好的机会。
农业,农业基本上数字化,因为电脑、鼠标、键盘法数字化农业,它只能办公设备数字化,手机也法数字化农业。农数字化需要更多传感器埋农业很特殊,它是数字化、信息化、智能化,所以农业类创业创造高价值。
,在中国大的需求点,就是企业数字化的基础建设,包括基原生服务和设施低代码无代码开源开发等,这是我们在奇绩创坛非常看好,是在中国的环境,有大的需求和机会。
7.市场环境变化
技术判断需求判断,下面简单说一下市场结构。
市场结构,需求端其实不多说,中国需求一直上,供给方面,服务业制造业,是服务业值得大家关注,物流人流信息流会自然加速。
人口,二胎政策老龄化,这些使中国的人口增中国的增长也是
资本方面,全球资本环境短期内大的不确定性,因为疫情 QE大量的资本市场需要实体经济,但长期我们需要关注中国的资本市场,可以让创业在国内退出,有更好的资本支持,这一定会发生。
属于的机
分析了历史发展的程,以及中国宏观机,下我们分享创业者如何把握这些机。我的建议是先回答五个问题:决定做什么(what)?为西(why)有价值?为是进场的好时机(why now)(how)?为什的团队(why us)
1.如何决(选择方向)
定创业要从需求、技术、市场三个方面做综合判断,只有三者有交集才是一个好的创业方向。
建立一来帮助自己做这样的选择,第一步观察,通过阅读和交流来实现,比如你对直播感兴趣,那么直播关的文章你都可以读直播相关的人,都应该尽去交流,尽可能信息。是思考,思考的核心工作是梳理信息,并对未来出判断,比如两年后直播会发展成什么样,行业还缺新的企业,商业模式应该是,有了对未来的判断,需要设立命题,一般这个命题大概是 XX产品,用 XX样的商业模式,建一个 XX样的创业公司。第3就是尽快验证这个命题,访行业的人,尽快验证你的假设,不断你的想法。
半年甚至两年时间这些往往,远,对未来有独到的见解,且在之前他已经做了很多
补充一点:创业期,我们不能清楚。Facebook创始人 Zuckerberg了一大事,在早期如果可能会错创业机会。关键是要有勇气出第一步。
第一步?核心是一个 MVP (使产品)一个可让你试的最产品。
 MVP后,需要小步快,快速迭代,这是唯一提高创业率的方法。创业能见度很低,就像你每天打开大门,两米,你朝这个方向走,两米是陡坡还是悬崖,是桥还是平路,这些你都知道,唯一提高成功率的方法就是快试。
但有时,当你一阶段时,可能会发现原来目的地不适合,需要改方向。这,我们会强烈建议:如果你已经有足够的信息原来的方向,就没有必要继续也同样需要勇气。
都有改方向的经,在 YC我们见过案例,有甚至在三个月内多次改方向。决定创业做什么,本身是一个不断的动态过程。
2.如何明确的项目有价值
我们还需要:为什么我们做的事情有大的商业价值?我们强烈建议投入价值分析
(1)分析。
类分析不是市场分析,需求决定。业类别是由供决定的新赛道,类别规模和长速度分析重要的指标叫年复合增长率,我们创业者选择至少30%以上最好50%。反,如果你的赛道年增长率于10%,即使你做得再,估值也不会高。
除增长需要比较高,赛道需要比较大,就像云和电商,们都是大的赛道,赛道,比如拼多多。
(2)天花板(TAM)
有一个简单公式:
X Q (使用价值)(使用规模)
使用规模(Q)是“有多少用户/商家使的产品”;使用价值(P)是“用户使的产品与不使的对比”、“的产品的价值”,对比结果应成本具体了多少,或产出具体了多少。计算 P和 Q的乘积,可以估赛道的
(3)价值可能性
意识到,创造价值和获价值实是两件事业创造了价值,客户愿意使产品,但收不到避免这个问题,需要分析付费模式什么销售模式,是否有足够的渠道以失败产品卖不出去,或市场的销售成本远高于得的商业价值。
渠道分析,例,在美国,业如果是服务中小企业,历史上只有4个渠道,电话渠道(电话公司销售电话)、报纸、谷歌和脸书,两个渠道已经不是主要销售渠道。
重要,因为没有道,产品卖不出去,如果道成本过高,创业公司活得很艰难。
创公司而言,有时可以通过创新或产品销售,例澳大利亚 Atlassian,它是软件企业的 SaaS一开始就意识到 ToB公司大部分破产的原因是因为销售成本高,们很早就决定自己产品,雇佣专职销售。最们确做到了,几年前上市了。
一点是价值链结构,是毛利。毛利销售减去成本,创业公司只有创新做得好,才能获得较高毛利,而有较高毛利有更多预算市场推广。
上分析商业类、天花板和获得价值可能性这三点外,创业者还需要公司潜在商业价值,我们用“碗”、“锅”、“概念来比公司在不同阶段的价值,如:
:就是用今天的产品,按今天市场的渠道销售,假占领市场10%的份额,计算多少,未来5年多少
就是今天的产品延伸的产品,比如华为手机后延伸电脑;延伸是用同样的基础产品占领市场,比如从印度卖到巴基斯坦,方式的收入就是“锅”;
田:这基于你长期的核心能,到新的赛道。谷歌这样公司,核心能力是大规模使用机器学习驱动的计算系统,第一是搜索,第二目前看自动驾驶,而自动驾驶本身就是大规模计算系统。
如何明确项目有价值,我们还要强调一点:如果你的创业信息业,是数字业有关,我们建议你梳理出一的公司发展路径。投资机构都问:五年能成为独角兽?一般,独角兽简单的实路径是年达到一亿美元,当你公司的发展路线后,也就确定这的商业价值。
如何判断进时机
有一 Bill Gross,他创业成功的要素结论创业成功的因素是时机,时进场。于这,我们可以看,它描述了技术驱动的创业公司经历的曲线。
早创新使使使使使信号值不重要。
人叫远见,他们是企业管,对未来有自己的想法,他们希望新的技术能力,帮他实现对未来的们对价格不敏感,风险能力。这重要
3波是早期采纳者,这波人对技术比较开放,愿意使用新的技术产品,但他们一般比较实,在企业,他们是否采新技术产品的核心判断是:竞争用不用,同事用不用。这人是一起过去的。们是技产品的关键。
的人和早期采纳者之间存在,这就是我们常说的”,历史上企业创新,都,所以时机很重要。
另一参考方法是 Gartner技术成熟度曲线每一代,社会都会特别关注,媒体也会大量报道,但一旦使用,大家会发现体验不合格价格贵。社会进入,就像今天的人工智能一样。,唱衰的时候往往也是进场时机。
乔布斯曾,判断方向比较容易,判断时机往往难。苹果不是第一做手机手表平板电脑,但苹果选择进场是泡沫破市场已经
外,我们发现越来越多的创业者,脑机和量子计算的创业,即使知道现在早,但为了避免来市场进入红海,他们会选择提的是,这类需要的长期造血能力,尽可能公司寿
4.如何能力
如何壁垒。常被投资人问:你有什么能力?大厂来竞争,你怎么办?每都需要思考,我们常见
:简单用户越多,产品越好,社交就是典型的例子。形成 winner take all市场,长期是独
规模效应:大企业都有规模效应,但有的规模数据累,们可以大的
特别是技术驱动,通过专利形成壁垒。
位优势:是2 B企业,因为2 B销售很难,但成功销售也很难,因为客户换成本高,你只要进,这就成为壁垒。户一旦使用了你的 SaaS,他需要工作流程等,所以他不会轻易买,但也不会轻易换。
有时壁垒是特殊资源和特殊关系,有时是先发需要练内功的企业,即使对手知道做,至少两年才能到今天的水平。长期,但对这要长时
5.如何团队
清楚了做什么为什么有价值为什么现在是进场好时机以及壁垒,创业者被投资人问到:为什么你团队创业团队回答这个问题。
是思模型。左的圆圈核是创团队,我们认为一个企业能远,质上团队。创团队能力:
是判断未来的能力,对未来一定,有独到见解。
沟通能力,早期沟通重要,想清楚明白是非常的早期能力,因为早期获资源,如融资,雇,战略合作等,都要靠沟通能力。
三是行动导向解决问题的能力,创业每天都在解决新问题,快速解决是核心,任何问题都不要超过一个礼拜,大问题永远可以问题。
四是长期的内在动力,为了获得财富创业是没有问题的,但长期需要一个内在动力,因为很多时候,创业会艰难到,或者财富自由需要继续。
团队有了核能力就不断吸收新人才满足客和用户,市场。能力以后可以需要建技术研发能力、产品开发能力、以及快速迭代产品满足用户需求的能力等,对硬件产品这里包括供应链管理和渠道能力,在线产品,需要相应的运营能力。
外还有触达用户的能力,包括长、销售、渠道一切能力最都要触达用户,光触达还不,还收费,能盈利,高毛利,只有这样才能跑通。
创始团队为什么能,就是从创始人自身能力,判断未来,不断沟通,引新人才,打造这些能力,不断触达碗里的价值锅里的价值里的价值。
业估值会上 A轮到 B轮倍,就是因为这些能力提高了风险降低了,等上市后进入二级市场,风险低了,分析师下个季度预算
期最重要的两件事:找产品市场匹配
下我介绍一下奇绩创坛,奇绩核心希望通过社区个创业团队,帮助创业者。我 YC中国,我们是站在巨人肩膀上, YC过去15年在美国和全球充分证的、非常独特的早期创业的模式本土化。
的使命是源头创新,加速早期创业,技创业我们的核心就是联合创始人,帮助创业者解决问题。我,加产品市场匹配活。的价值观是人为,服务共创
的创业营创业者一起解决问题,我们团队比较特殊,我们团队基本都是早期做产品技术开发销售,我们帮助大家一起做,同时也创业做闭门分享,以及早期创业内容,如企业销售融资长等
事就是创业团队。每次路演后,每个创业团队的任务就是天拿200张投资人名片,聊50到60,最后选出5到6。每个创业团队讲3分钟,但3分钟讲清楚很不容易,我们在创业营里通过高强度的合作解决问题,帮助每个创业团队3分钟讲清楚。后,我们通过社区和服务,长期陪伴每个创业团队,这是我们创业公司的价值
我们创业营核心
如何更快找到产品市场
帮助每个创业团队更快地找到产品市场匹配(PMF),在创业期,确定风险价值的环
市场匹配是一个结构的门槛,越来越创业起点是一个好,发明一技术,用技术开发产品,开发完切入市场。但随着教育的普及技的发展,好的,好的发明,技术产品开发越来越快,每个人天只有24小时,你就会卡在这里(图中位置, PMF),你要找产品市场,你要入的是越来越拥挤的
每一前移如有好不要等产品出来才去验证,要做行业研究,找人交流。有一新技术,也不要先急着开发产品,先看技术做什么,先找验证,找信息。
提前的时间和机会成本,真正提高成功,以成本。
两个要点:
,什么是 PMF美国投资人 Marc Andreessen,是。真正的 PMF有几个特点:第一好的市场赚钱,第二产品开始供不应求,第三竞争开始
大家核心做的验证是第一能否赚钱,尽可能找数据案例验证,第二,开始满足客户的需求,比如要花1个小时,现在只要5分钟,以前没有满足或以前被满足不,现在满足。,要看长,如果看不见长,是你产品没做好,或者产品做市场没切对,或者是伪需求。
真正的产品市场匹配这些,然后是行动导向,解决问题,这是我们创业团队在创业过程中核心。
如何更好地
我们在创业营做的帮助创业者更寿
任何一都是,早期要靠融资,早期靠人,融资,就是的五点(what/why/how/why us/whynow)加上进,你想清楚投资者沟通清楚,比如为什么要?这使公司如何向下一阶段。除资造血,有时还造血能或其能。
财务,保持足够的存活,做好充分准备,应对不确定
我们奇绩创坛的使命核心愿景,不做好每一创业营,更重要做好创业社区,因为创业营只三个月创业,往往九死一生,需要多维的长期陪伴,我们认为最好的方式就是通过社区,通过开放的方大家帮助每个创业团队。
们常“惠人达己,守正出奇”。一创业项目惠人,对客户有价值才会用,同时,创业也必须达己,这是自己追求的梦的创业项目必须守正,必须创造真正的长期价值,同时要出,做。这 tagline代表我们的精神,希望更多的加入我们,造一个繁荣的社区。
日,奇绩创坛创始人兼 CEO陆奇在深圳以新格局下的创业创新机为主题演讲。
陆奇创新的历史发展中国宏观机,以及如何
的第一部分,陆奇释了在新的影响下,全球面临着四加速发展的创业创新趋势,包括:以远、学习为核心的数字化社会基础疾病、自然灾害为核心的生命科学前沿可持续能源的全球经济发展创新转移。
认为,人类社会发展核心是能量信息的合,人类历史在探索科学开发技术发展经济。对当中国,创业创新需要形成自的发展体系。包括科技驱动市场经济开发降低创新门槛,早期生态
40在陆奇看来,取得了令人的成本质上是“中国+开放市场”,下一是“中国+技”。新的全球格局要大规模核心技术和生态需要510年的时间,但有大量的需求。
除美国拥有大技、网公司、开发和设计能力。同时,中国有二线三线等多经济形态阶梯。中国高密度创新能力经济形态结合,非常丰富的果。在中国经济生态拼多多和美团。
且,陆奇认为,由于中国的经济形态东南亚相似,中国的业创新容易亚洲国家。
创业机会,陆奇认为,创业者需要同时判断好技术、产品、市场三要素。只技术上可实现需求真实存在市场能形成利,这三者同时满足,创业成功概率最高。
,技术驱动创新是数字化技术发展前沿的前值得关注的创新前沿新能源新生命科学材料科学和
Luxi认为,创业创新最大动力是人工智能的发展。
 Lugh观察, AI技术的渗透,还,还需要5年甚至10,但仍值得企业。但入局者需要做好思想准备,开发周期长销售成本高风险资本耐心等一系列挑战。
需求端分析,陆奇认为,如果一个 C端赛道创业者涌入,很可能这个需求满足。 B端,陆奇认为中国最大的机被数字化的农业领域,企业数字化基础建设
外,谈到如何把握机,陆奇5决定做什么进场如何做好如何建团队。
决定做什么的看法,陆奇,做选择需要一个系是观察,观察阅读感兴趣的内容;是思考,通过梳理信息对未来出判断;行业向业人士验证命题。
的时,陆奇建议创业者关注 Gartner技术成熟度曲线,并特别提醒早期的长期造血能力,尽可能公司寿。陆奇认为,创业者思考行业壁垒,可以从网络效应、强规模效应和位优势等考虑。对技术驱动来说,可以成
(钛媒体 APP编辑陶淘整理)
陆奇演讲全文,钛媒体编辑:
陆奇:谢大家在周末抽出宝贵时间。我代表奇绩创坛团队,欢迎大家参加我们的创业者会。
,我介绍我们分析的思路:任何值得做的事情,先要它的驱动力在哪里,为什么会发生,如果发生,未来会什么方向,它结构未来,然后在结构下形成演的发展体系。
历史进程,形成新的格局
1.新冠和国际环境大四大趋势
历史进程在加,新冠是现代社会次全球BillGates先生写了一篇文章,他分析了为会带来一个全新的局文的核心是参考黑天鹅事件对历史所的巨大影响,黑天鹅事件发生的小,但世界。直接影响是,目前已在发生的几个核心历史潮流都大了,本可能要510年后才会发生的事情,的原因,时间缩短了,现在开始发生
长期核心趋势
数字化的社会基础如远线会、远程教育等,随着,它们已成为任何现代社会必的基础设施,公路铁路。
是生命科学的前沿国防工业,帮助人御自然灾新冠这样一病毒,基本只有几微米,所存的信息也很少,为什么对整个地球如此大的影响?重新思考,生命科学新的发展,包括测、疫苗和大药物开发,这全球,带来多机
三,可持续的新能源,背后其实是人自然的关系,到目前为止我们发展经济都是在“自然是免费的”,实我们必须进入一新的、市场化的、可持续的关系,这将带来的产业发展机会。
经济发展创新的重心西方转亚洲。
趋势都在加速全球形成一个新的格局。
2.历史进程的深层长期驱动
如何分析这格局,并创业
我们分析人类历史的进程,看深层驱动力我推荐大历史理论,实也是我在微软工作的收获。Gates先生推荐一系列的书,作者叫 DavidChristian,他的大历史理论的核心概念是,要研究人类历史判断未来,要看世界和生物世界,看它们深层结构是什么?核心素是什么?答是能量信息。
社会发展核心是能量信息的合,任何复杂系,最终都是能量+信息,产生熵减,我们所做的一切都是减熵行为,给我们原则,这些是驱动我们最深层因素。
映射到人类社会,人类社会永远追求知识和财富,财富是广接受的定义,财富是能够满足人和欲望的能力。大历史理论,人类的历史在探索科学开发技术发展经济。
一下科学技术和经济系,以及它们之间的关系。
科学是探索知识的系,是一知识发(system of inquiry),核心是一组可以被否定的假设(falsifiable hypothesis),它主要用解释自然现象。
技术科学基,但会不断地自我化,达尔文似,技术的是朝着人需的方向发展。技术的核心定义是:技术是科学理论改变自然现象,满足人的一种能力,这是最广义的定义。
有两个特:一是可编程,我们必须有一改变自然现象;二是可执行,我们必须有能通过物理、化学、生物过程改变自然现象我们今天所做的一切都技的本质有关。
技术朝着人类需多的地方不断化,所以发展技术人的需直接关,一个的误区就是脱离人只看技术,技术是跟需求越多越深的地方,技术发展越活跃,经济体系完全合。
除科学技术,我们市场。人类创造了市场经济,创造财富的系,它科学技术发展关,三者是相互,不断人类的需发展。但人类社会又是一个的系统,我们对知识的是无的,永远在减熵。
3.信息和能源是历史发展最深层结构
人类历史发展中的经济行为在几千年一直变化,直到三、四百年才生加速变化。是我们发明了新的系,信息和能源结构使我们能更地满足人类的需。下图人类经历的三,我们现在第三,即所谓“新经济”。
一:农业系太阳能地球,这是一免费的能源,太阳核聚变带来产生光合作用。农业的能是太阳,信息过程相对简单,(作物)基本上是通过光合作用和简单工具来实现的,在农业社会,即使人再聪明,有多少亩地以及一年能接多少阳光。,农时代的历史控制史。
二:工业时代。工业时代的核心是大规模生产和大规模流通,能源和信息结构又完全不能源主要是化石能源,是煤,机械方转化电能,电机、电子设备能量转
信息过程更复杂,对人的技能要求也更高,因此这一时期生了人类社会的一系列培养工程师厨师裁缝设计师等。比农业时代和工业时代的两曲线(上图绿曲线)可以发现农业时代的 S曲线非常(),产有限,工业时代绿曲线快。
三条蓝色的曲线代表我们今天所处的速度最快振奋,可以新经济。个信息时代,什么触发了?在上个世纪中叶我们发明了通用计算机,使我们大规模地计算设计、模拟、预测、自动化等创造财富的核心是通过数字化新能源,用新技术,快速地组合资源创造财富。
往后退20年,当时值高的公司都是制造和能源主,而值高的公司都是数字化驱动核心就数字化在很短的时间用一部分能量,通过大资源组合满足人的需求,从而大大加财富的
个时代都有主流,我们这个时代的主流是数字化能力,加上新能源新技术的创新能力,大学里学习技能不够。更的是通过需求观察,快速资源来创造价值,这是我们这个时代需要关注的。
4.以 Deepmind, OpenAI为代表的新一代研究创业
到的是历史进程的核心驱动力深层结构,下第三层素。历史发展过程中“形成系(emergent)
(1)科学技术发展
科学是怎发展的?科学很早就开始了,古希腊就有亚里士多德、阿基米德等人研究,但没有系统发展。
在文艺复兴时,当时佛罗伦萨社会,足够了实验,建立大学,工程师个职业也
三百年中,科学方法论形成了。基础科学,牛顿科学家建立的基础,使科学技术的发展在西方广传播和用。
+第三个发展阶段,政府支持科学家自驱动。这科技发展,始于上个世纪战后的美国。推荐一篇历史文献(Science The EndlessFrontier),作者是 Vannevar Bush。罗斯福总统二战后美国如何保持领先的核心念是“国家支持研究性大学和国立实验室”,关键国家投入但让科学家自主驱动,开启了大规模主流科技推广,是工程技术和人才开发。
强调一点,1944-1945年很大的一点:研究内容是由科学家自己决定,还是政府决定,最选择是科学家自。这续到今天,非常,但也需要进。
今,除了“国家支持研究大学和国立实验室”,大企业在做一些补谷歌、阿里巴巴,们也开始科研,但是应用科研。
除此外,我们大家注一点:有一年轻的长期使命驱动的研究型创业企业成为重要的前沿驱动力, DeepMind,OpenAI, SpaceX,小公司,但有长期大的使命,比大公司快。
,如果我们仔细,人工智能前沿是谁在动?答是有一些大公司,也有一些大学和研机构,但中跑得最快的是 DeepMind, OpenAI这样的研究型创业公司。
最近, AlphaFold蛋白质折叠大突破, OpenAI的GPT3创新大影响, SpaceX发展贡献,这是新一代 emergent
同时数字技术和交叉学科科学技术的,如信息科学、生命科学和材料科学等。如果观察个科学领域,它们几乎都在高速发展。
(2)科技市场
市场的重要性。某种意义上说,市场是一个大的优化器,任何一件事如果在市场上做走得更快影响范围更广。市场一点是它使每个人个人目的
市场好的信号判断某技术是否有力,是否能满足多人的需求。但市场缺一个,它“自然是免费的”,是我们全球需要做的,包括中国也提出了2060年实现碳中的目标。多人预测未来十年最大的业之一是能源和环境的可持续性,比如碳中和 ESG。
同时,数字化能力动市场高速发展,如数据已被国家列为核心生产要素。数据资产化,这将进一步动数字经济的发展。市场是一个大的系和成长。
(3)开发是更的开发方
于开开发,我们都认为开开发是越来越主流更优越的开发方过去三四十年 IT业的发展离不开开软件,未来人工智能也不数据。今中国全球芯片发展的,生命科学也。开市场,它更是一社区市场交的组织形式,我们认为开非常值得关注的发系
(4)早期创业生态是科技与市场的纽带
最后我们今天的主题——早期创业生态。要站在未来回历史,当个环节最需要发力?案是早期业生态。早期创业生态是科技市场经济的核心
今的 VC模式只有60多年的历史,需要进一步发使资本市场更好地创业者同时我们坚信社区更重要。
新时代的主:“中国+技”是最大的市场机
它的主旋律是什么我们认为“中国+技”。40年经济发展取得了令的成本上是“中国+开放市场”,下一是“中国+技”,这是巨大的市场机和发展机
我们的创新系基础基本,我们有足够的人才、资、技术足够的市场,包括双循环。但技将成为一主要的驱动力,因此我们必须在新的全球格局建核心技术生态些技术和生态需要510年,但需求
动创新速度的是城市的人才创业机会和市场机会,以及供应链、流量、设备等配套。中国大都市都有机会提供超密度的创新环境。
同时,中国的宏观因素全球所有市场是最的,因为中国是结构因素最多的国家。是消费升级,宏观上拉动经济的就是消费;另外,中国的城市化还有几十年要走人口。四是结构。在美国工作比较,只有中国机会。
中国能长拼多多和美团,而美国不的创新体系基本是以美国为主,但美国并不是理想,因为美国都工业化,农业也工业化,这就导致劳力非常贵,些创新
中国是唯一一个拥有大规模技术、网公司、开发和设计能力的国家,欧洲其他都没有同时,中国有二线三线等多经济形态阶梯。中国高密度创新能力经济形态结合,我们创新丰富,适合其他,因为东南亚和拉丁美洲的国情更接近,比如们的农业也没有完全工业化。
在国际环境,经济中心向亚洲是一加速趋势。中国+,无疑是我们这个时代的机
同时,中国的创业团队在地和全球的溢出能力强,我们处一个非常特殊的好环境。在这下,如何抓住具体的创业机会?
业创新机
创业的质是技术造产品,产品试探市场,满足人们需求
历史环境下,的核心是永不变的,即优秀的造产品,产品试探市场,满足人们需求,从而创造商业价值和社会价值。
同时判断好技术、产品、市场三要素,只有技术上可实现需求实存在市场形成利,这三者同时满足时(图中三个圆圈形成交集的地方)
第一个圈是技术,技术相对容易判断,每个核心技术都的发展规律和趋势,偶然情况,比如一神奇的科学家突然发现突破,多数,技术基本是稳发展,都是一个长期过程。,创业判断技术什么状态,五年后的发展状
注意的是对技术发展拐点的判断,即某技术从早期商业化有一定难度。如量子计算和脑机接口技术,它们基本还处早期阶段,但已接近实用阶段。
是需求,需求可能是最难判断的因素,基本结构是稳定的,包括群体需求需求,人类需求的结构也可以分析。但最难的是需求和未来潜在需求
2007年第一苹果手机,电话通,满足需求?特斯拉,它什么新需求?准确描述。
三是市场,市场比较稳定,可以参考一些结构因素,如产业链上下游资本市场供给需求流通端等我们还市场环境,包括政策环境国际环境国内环境等,基于这样大环境的判断,我们可以系统地到机会在
,我们对技术需求市场做更深的剖析。
2.数字化、新能源新技术发展的前沿
技术,首先我们时代主流技术驱动是数字技术,数字技术的发展实是有规的,它是平台,由数字的深度和广度,基本上每12年左右会有一个新的平台。
经历 PC PC时代和 PC网时代今天所处的是移动互联网和云时代,下一将是人工智能/边缘计算5 G时代,AR、 VR。脑机接口量子计算区块链等前沿。
数字平台本身结构,平台分前台和后台,前台是人数字平台交互的能力,后台是计算的规模,包括信息的密度信息总量,以及信息传能覆盖的域等。
人工智能和量子计算是我们能看到的两大突破。AI核心是一新的计算系,它把物理世界和数字世界融合在一起,任何业都,这是为什么世界么多国家人工智能。量子计算能力的突破。
技创新是数字化技术发展前沿的
技术创新前沿是新能源,我们的化石能源已使自然的关系持续,能源再生是非常的。新电池包括下一代氢能源将一系列创新的机会。
特斯拉公司的使命,但它实写得很清楚,它是一能源公司,汽车只是一个应用。大家到这是一“能源公司+软件”的技术驱动设备公司,未来市场空间和市值非常大。中国有这机会。新的能源形式,我们希望可控核聚变,因为是最的,核心产业化值得每关注,在全球范围机会也大。
生命科学也奋。100多年,科技的发展使我们对物世界,但对自不够。这很快改数字化和数据融合使合成生物、药物发现和蛋白合成等在速形成,我们的数字化观察系在不断发展,一系列新的治疗方法,包括基因治疗、免疫治疗、再生医学、纳米药物、质子化疗等精准医疗。来10-20年,创新商业赛道。
类似的变化材料科学本上是研究原子分子的结构,用什么样的工具和让我们建立想要的结构,这些结构有什么特性让我们用于建筑或穿等等,这些也开始速发展,进入长期数据和计算驱动的学科
另一个大的领域是航天,包括星际探索航天新一代通地球感知系地球环境数字化等我们对地球和环境的有限。在来5-20年让整个地球可计算能力非常强用都可以系统地前推进。
3. AI商业化广创业创新趋势
我们这个时代最大的动力——数字化前沿: AI的发展。
任何技术的发展依赖的, AI将主要在云和移动生态之上。
数字化的展,任何新的平台起,早期创公司和大公司基本做基础技术的开发。 AI创公司在开发包括芯片、传感器等
有早期应用开发,等到有足够的应用和足够的基础,就会形成爆发,时平台就发展起来,生态也(商业模式加上平台会形成生态),在生态会带动更多的产业发展。
(1)移动和云时代
云和移动时代,因为是数字化技术的沿创新可以在这里做。
云和移动时代的核心:它的前台和后台,合在一起,给了我们样的能力去数字化以前
和云的时代,前台的核心是手指触加上相机定位,我前说2007年第一苹果手机,我是最早买的,当时只 AT& T用,电话基本打不通,只有6固定的应用,但大家,因为它开启一个新的时代——手指和屏幕的触,手指可以真正开始工作,这就是一定义性的体验。
 Apple开启了一个计算口袋,24小时跟苹果是一手指屏幕互的公司,世界大。任何数字化时代,人数字世界的互,比如微软是个鼠标键盘公司,企业信息管理、信息流通、企业流程都可以做,微软的公司。
发展方向,增加交互能力是趋现在苹果激光雷达放在口袋,交互感知能力定会延伸,因为激光雷达可以做相机做的事情。
移动和云时代的后台,后台是数据中心。这主要是谷歌驱动,历史上的是仓库建成我们都在,云是一的计算系,每个国家数字化的基础云的服务,所以移动是个非常重要的时代。人工智能,但然是大创新空间的生态
人工智能时代
今的人工智能时代,本质 Hinton2006开启深度学习突破。深度学习是一种新的计算系,它物理界的信息射一个叠的量空间,通过深度学习的重要特征,用这些特征解决我们想解决的问题,快速表达快速获知识快速解决人的需,这是突破。
人工智能时代,所有模的传感器和传都可以开,的创新传感器,如热成像毫米波雷达激光雷达等多形式,对话互视觉互触觉反馈互做的互人工智能时代全
,苹果做的就是手指互好。可以想象,人工智能时代我们能做多设备,比如智能音箱 IOT设备自动驾驶车辆机器人工业设备都在早期,未来都形成很大的产业,需要有耐心的
人工智能,开启了智能云智能边缘计算5 G智能网络芯片等,这都要重做。中国自建芯片生态,实上,X86和 ARM这些体系构本身需要改变,今天所谓的异构计算才是未来真正的主流,所以芯片重做。做芯片有很多,当然中国的芯片机会。
除此外,还有系统底层软件开发工具新一代数据管理系等,这些重要业在这里的机会也
未来的人工智能生态需要平台,需要的验和的能力,,还没有看到相应的平台,但这只是时间问题。定义性我们,真正路上完全智能化的学校自动化的医院完整的家庭智能机器人生命科学让药物开发在体外程等,都是定义性的验或能力,因为都可以通过商业模式,都形成产业生态。人工智能时代产生很多且都是大的产业生态。
能力方面,目前早期,前面提到深度学习智能云,未来能力的平台,如视频原生平台。或大模型算力等。
化, AI数物理世界数字世界连。大环境可以从数字孪生数字原生,一辆车房都可以数字化。当然也很重要,做模拟分析等等,但数未来长期重要。同时,人工智能在 C端很多,如直播视频等。
下一人工智能之后前沿的。互包括 AR、 VR,最重要的是脑,最终人计算的互可能是脑机,对方技术虽然离商业化有一,但不少,能够商业化的项目越来越多。
有量子,量子定义性能力,可以说是量子优越量子霸权。潘建伟的是一特殊的量子计算机, Gaussian boson sampling (高斯玻色采样)传统计算机优势。量子机,区块链发,量子优越以太坊等,这些都是定义性的能力,未来大的商业
4.数字化创业创新的 AI和前沿领域
以下是关于 AI时代创业的一些细节。
现在的企业基本上都处于起步阶段——基础前沿技术。就像芯片,芯片里不仅有 GPU, FPGA, ASIC等等,还有很多 CPU,尤其是苹果最近推出的M1,包括芯片行业所谓的 chiplet,如今英特尔, Qualcomm, AMD所做的基本上都不能满足客户的需求,而越来越多的在使用 chiplet, common substrate,苹果自己做的M1,苹果自己做的就更多了。之前所有人都说 CPU是最好的,让英特尔来做就足够了,但现在 CPU也被颠覆了。
ASIC, FPGA的讨论就不多说了,尤其是模数一体,硅光组合,这里重点介绍电子与光子。以前,数字化基本上是电子占主导,计算也是电子占主导,现在,趋势很明显,光子将成为主角,今天,好的传感器基本都是光占主导,硅和光几乎越来越多,底层有很多发展创业的机会。
在此我谈谈垂直行业。由于创业团队进入的赛道是行业垂直赛道,因此 AI创业者们需要关注的,是所处的行业生态。
如今,对 AI技术的渗透,要花上5年甚至10年甚至更长时间才能爆发。回首历史,今天数字化主战场的爆发依赖于微软和英特尔,他们花了三、四十年的时间,将个人电脑送入每个家庭,让手机进入每个人的口袋。每一条生产线,每一个工厂,都要花上5年,10年,20年,所以现在还不是爆发的时候,但仍然值得我们去撬动。但是,我们必须在思想上做好准备,应对开发周期长、销售成本高、风险资本缺乏耐心等一系列挑战。
此外, AI创业更容易做的是在云和移动的赛道上,因为它的迭代周期很快,渠道也很多,完全数字化,使用 AI来做 SaaS,产品创新,内容推荐,视频理解,现场直播,自动化等等,所以这部分基本上概括了前面提到的 AI创业的新领域。
5.新格局的 C端需求分析
之前说的都是技术方面的,技术判断比较容易,需求判断比较难,但是需求判断也有一些结构性的工作可以做。
先来看看 C端,基本上可以把人们每天24小时划分为人群和人群,你可以有一个表格:老人,中年人,儿童分别做了什么,他们有什么需求,如果创业,我们能做什么。
还有一些结构性规则可以遵循,如马斯洛的需求层次理论。在此,我推荐一种观点——用户永远不会满意,这是亚马逊创始人贝佐斯对投资者所说的。它还解释了为什么像 Zoom这样的公司现在能够成功运作,特别是在视频会议软件已有大量应用的环境下,因为这是一个不能很好满足的需求。
在 YC投资之前,我们就有过这样的感觉,如果创业者不断的涌入,那么这个需求就很有可能得不到满足。别因为看到某个赛道上已经有产品就放弃,因为用户永远不会满意。
这个新的模式确实有很多加速的机会,我在这里先谈谈。
首先,通信是人类永远的刚需,视频优先时代到来,尤其是异步实时,过去的视频通信由于是同步的,所以不能成为主流,人类合作的成本太高。假如视频能够做到异步通信,这将是一个不争的事实。
其次,社交,我们一直看好新一代的社交,因为社交是一代的,今天的主流社交,年轻人不会使用它,下一代也不会使用它。另外,内容也在不断的变化,从文字图片到视频,社交也会随之变化,所以社交总是有机会的。
三是娱乐,尤其是内容推荐,视频,直播,游戏,这是我们长期所看好的,因为长期来看,人们的刚需在消磨时间,新一代的数字化工具和流程可以更有效地制作好的娱乐内容,这是一个很好的商机。
四消费,在中国将带动大量的所谓新消费。
教育和医疗也是如此。这两个方面在中国都是供不应求的,而机遇就是存在的,用技术或新方法更好地满足教育需求。因此,我们将在 C端建议企业家进行类似的系统性分析,然后再看看在新的格局中,哪些是加速的机会。
6.新模式下的 B端需求分析
在需求分析的 B端不同,首先,大 B和小 B非常不同,在美国还没有一个企业能同时服务大 B和小 B。由于产品文化不同,所以需求也不同。但所有企业都有一个核心需求,那就是降低成本,提高产量。在生产,销售,客户管理,员工管理,供应链,资金管理等领域都需要数字化、自动化和信息化。
企业的信息化、自动化、长效化,企业的智能化,是一条非常主流的赛道,核心要解决的是销售问题,这在中国面临的挑战比较大,但需求比较明显。
最大的刚需总是小 B的接受者,对于现金流的需求,财务管理,市场营销管理,业务流程自动化都相对较少。
我们非常看好企业的自动化和智能化,因为数字化到一定程度之后,就可以开始做自动化了,相当于一层搭二层,这需要时间,但现在自动化的机会越来越大。产业互联网、供应链、数字化、管理等企业间的流通是很好的机会。
再说说农业,农业基本上不是数字化的,因为电脑、鼠标、键盘都无法数字化农业,它只能将办公设备数字化,连手机也无法数字化农业。农田的数字化需要更多的传感器埋入地下。因此农业很特殊,它是数字化、信息化、智能化共同做的,所以农业类创业企业有机会创造高价值。
最终,在中国有一个巨大的需求点,那就是企业数字化的基础建设,包括基于云的原生服务和设施,低代码无代码的开源开发等等,这是一个长期的赛道,我们在奇绩创坛非常看好,尤其是在中国这样的环境中,有着巨大的需求和机会。
7.市场环境在新格局中的变化
说到技术判断,需求判断,下面简单说一下如何判断市场结构。
在市场结构中,需求端其实不必多说,中国需求一直向上,供给方面,服务业,制造业,尤其是服务业值得大家关注,物流,人流,信息流会自然加速。
从人口角度看,二胎政策,老龄化,这些都将使中国的人口增加,因此中国的增长也是一个不容忽视的推动力。
在资本方面,全球资本环境短期内将有很大的不确定性,因为这次疫情导致 QE大量流出,而流出的资本市场需要实体经济的支持,但长期来看,我们需要关注中国的资本市场,可以让创业企业在国内退出,有机会得到更好的资本支持,这种趋势一定会发生。
抓住属于企业家的机遇
前文分析了历史发展的过程,以及中国创业的宏观机遇,下一篇我们将分享创业者们如何把握这些机遇。我的建议是首先回答五个问题:决定做什么(what)?为何这个东西(why)会有价值?为何此时正是进场的好时机(why now)?怎样才能做到(how)呢?为什麽会有这样的团队(why us)?
1.企业家如何决策(选择方向)
先确定创业的方向。需要从需求、技术、市场三个方面做出综合判断,只有三者之间有交集,才是一个好的创业方向。
提出要建立一套制度来帮助自己做这样的选择,第一步就是要通过观察,通过阅读和交流来实现,比如你对现场直播感兴趣,那么所有与现场直播有关的文章你都可以读到,现场直播相关的人,都应该尽可能多的去交流,尽可能的获取信息。其次是思考,思考的核心工作是梳理信息,并对未来作出判断,比如两年后现场直播会发展成什么样,目前行业还缺乏哪些新的企业,其商业模式应该是什么,有了对未来的判断,需要设立一个命题,一般这个命题大概是“我能做一个 XX样的产品,用 XX样的商业模式,创建一个 XX样的创业公司”。第3个步骤就是尽快地验证这个命题,进行行业调查,采访行业中的人,用这种方法尽快地验证你的假设,不断地重复你的想法。
大多数企业家倾向于用半年甚至两年的时间来完成这些任务。优秀的企业家往往思考深刻,远见卓识,对未来有着独到的见解,而且在实践之前他已经做了很多工作。
以下是补充一点:创业初期,我们并不能很清楚地去思考。Facebook创始人 Zuckerberg在网上发表了一段视频,视频中他说:“无论做什么大事,都不能在早期就清晰地思考,而如果必须清晰地思考才能开始创业,就很可能会错过很多创业机会。”所以关键是要有勇气走出第一步。
怎样走第一步?其核心是建立一个 MVP (可使用的最低限度产品),即一个可让你尝试的最低限度产品。
获得 MVP后,需要小步快走,快速迭代,这是唯一能提高成功创业几率的方法。由于创业初期的能见度很低,就像你每天打开大门,只能看到两米远的地方,你朝这个方向走,两米以外的地方是陡坡还是悬崖,是桥还是平路,这些你都不知道,唯一可以提高成功几率的方法就是快点尝试。
但有时,当你尝试达到某一阶段时,可能会发现原来目的地并不适合,需要改变方向。这样的话,我们会强烈地建议所有人:如果你已经有足够的信息来证实原来的方向是错的,就没有必要继续往前走。要想改变方向,也同样需要勇气。
许多企业都有改变方向的经验,在 YC我们见过不少案例,有的甚至在三个月内多次改变方向。因此,决定创业做什么,本身就是一个不断反复的动态过程。
2.企业家如何才能明确开展的项目更有价值
在确定了创业的方向之后,我们还需要思考:为什么我们所做的事情有巨大的商业价值?对每一位企业家来说,我们都强烈地建议他们把精力投入到价值分析中去。
(1)业务类别分析。
行业分类分析不是市场分析,而是需求决定市场。业务类别是指由供应决定的新的赛道,称为“业务类别”。在规模和增长速度分析中,有一项非常重要的指标叫做年复合增长率,我们将推荐创业者选择一条至少30%以上的创业赛道,而且最好不超过50%。反之,如果你发现的赛道年增长率低于10%,即使你做得再好,估值也不会太高。
除增长需要比较高外,赛道规模也需要比较大,就像云和电商,他们都是规模庞大的赛道,企业可以在分赛道中大放异彩,比如拼多多。
(2)天花板分析(TAM)
估计天花板有一个简单的公式:
X Q (使用价值)(使用规模)
在使用规模方面(Q)指的是“有多少用户/商家将使用您的产品”;使用价值方面(P)指的是“用户使用您的产品时与不使用时的对比”、“您的产品的价值与替代产品时的对比”,对比结果应为成本具体减少了多少,或产出具体增加了多少。通过计算 P和 Q的乘积,可以估计出赛道的整体最高高度。
(3)价值获取可能性分析
许多企业家也许并没有意识到,创造价值和获取价值实际上是两件事情。过去,许多初创企业创造了价值,客户愿意使用其产品,但却收不到任何费用,企业也无法生存。要避免这个问题,企业家们需要分析什么是付费模式,什么是销售模式,以及是否有足够的渠道向顾客销售。过去,许多企业之所以失败,是因为产品卖不出去,或是因为市场的销售成本远远高于已取得的商业价值。
就渠道分析而言,例如,在美国,初创企业如果是服务于中小企业,历史上只有4个渠道,即电话渠道(电话公司销售电话手册)、报纸、谷歌和脸书,而现在这两个渠道已经不再是主要的销售渠道。
通道非常重要,因为没有通道,产品就卖不出去,如果通道成本过高,创业公司就活得很艰难。
对初创公司而言,有时可以通过创新或产品本身进行销售,例如澳大利亚的 Atlassian公司,它是软件企业的 SaaS公司,它从一开始就意识到, ToB公司大部分破产的原因是因为销售成本过高,因此它们很早就决定自己销售产品,而不是雇佣专职销售人员。最终,它们确实做到了,公司在几年前就上市了。
还需要注意的一点是价值链结构,尤其是毛利。由于毛利额等于销售减去成本,所以创业公司只有创新做得好,才能获得较高的毛利额,而拥有较高毛利额的人则有更多的预算来进行市场推广。
除以上分析商业分类、天花板和获得价值的可能性这三点之外,创业者还需要考虑到公司的潜在商业价值,我们用“碗中”、“锅中”、“地中”等概念来比喻公司在不同阶段的价值,如:
“碗中的”:就是用今天的产品,按照今天可以到达市场的渠道进行销售,假定占领了市场10%的份额,计算出能赚多少钱,未来5年可以赚多少钱;
就是今天的产品能够延伸的产品,比如华为在做完手机后延伸到电脑;还有一个延伸就是用同样的基础产品占领相邻的市场,比如从印度卖到巴基斯坦,通过这种方式获得的收入就是“锅中之物”;
田:这通常基于你长期积累的核心技能,并将其延伸到新的赛道。像谷歌这样的公司,其核心能力是大规模使用机器学习驱动的计算系统,其第一大业务是搜索,第二大业务是目前看起来像自动驾驶的业务,而自动驾驶本身就是用机器学习驱动的大规模计算系统。
对于企业家如何明确地把项目做得很有价值,我们还要强调一点:如果你的创业与信息行业,尤其是数字行业有关,我们建议你梳理出一条可行的公司发展路径。由于大多数投资机构都在问:五年之内是否能成为独角兽?一般而言,独角兽公司简单的实施路径是每年达到一亿美元,因此,当你清楚地规划好公司的发展路线之后,也就可以确定这个产品的商业价值。
三、企业家如何判断进入市场的时机
有一位名叫 Bill Gross的美国企业家,他对创业成功的要素进行了大量的数据分析研究,得出结论:创业成功的首要因素是时机,即何时进入市场。对于这个问题,我们可以看看下面的图表,它描述了技术驱动的创业公司将经历的曲线。
早创新、早尝试、早使用、早使用、早使用、早使用、早使用、信号值不重要。
还有一种人叫远见卓识者,他们通常是企业主管,对未来有自己的想法,他们希望发现新的技术能力,帮助他实现对未来的设想。它们对价格不敏感,而且承担风险的能力更强。这个波更重要
第3波是早期采纳者,这波人对技术比较开放,总是愿意使用新的技术产品,但他们一般都比较实际,在企业中会有很好的表现,他们是否采用新技术产品的核心判断是:竞争者用不用,同事用不用。这个波浪人是一起过去的。它们是科技产品的关键。
先见之明的人和早期的采纳者之间存在着裂痕,这就是我们经常说的“裂痕”,历史上大多数企业的创新,都会在裂痕中消亡,所以时机很重要。
另一种参考方法是观察 Gartner的技术成熟度曲线来判断时机。新技术产生的每一代,全社会都会特别关注,媒体也会进行大量的报道,但一旦投入使用,大家会发现体验不合格,价格仍然非常昂贵。这样,社会将再次进入低谷,就像今天的人工智能一样。不过,唱衰的时候往往也是最佳进场时机。
乔布斯曾说过,事实上,判断方向比较容易,而判断时机往往比较困难。就拿苹果来说,它从来不是第一家做手机,手表,平板电脑的公司,但苹果选择进场是因为泡沫破裂,市场已经成熟。
此外,我们发现,越来越多的创业者,像脑机界和量子计算界的创业者,即使知道现在入市还为时过早,但为了避免未来市场进入红海,他们会选择提前入市。值得注意的是,这类企业家需要建立他们自己的长期造血能力,尽可能地延长公司的寿命。
4.企业家如何提高能力以设置障碍
以下谈谈如何建立壁垒。企业家们常常被投资人问到:你有什么能力来制造障碍?大工厂来竞争,你们怎么办?每一位企业家都需要思考,我们归纳出一些常见的障碍:
网际效果:简单地说,用户越多,产品越好,社交就是一个典型的例子。这通常会形成一个赢家通吃的 winner take all市场,而长期来看却是独占鳌头。
强大的规模效应:大多数企业都有规模效应,但有的企业规模很大。例如,企业拥有大量的数据积累,它们可以制造巨大的障碍。
特别是技术驱动的企业家,通过专利的手段,可以形成独特的竞争壁垒。
定位优势:尤其是2 B企业,因为2 B销售很难,但成功的进入后销售也很难,因为客户转换成本高,你只要进入后没有转换成本,这就会成为壁垒。例如,用户一旦使用了你的 SaaS,他需要重新修改工作流程等许多事情,所以他不会轻易购买,但也不会轻易更换。
有时壁垒是特殊资源和特殊关系,有时则是先发制人,尤其是那些需要练内功的企业,即使对手知道怎么做,至少也要练两年才能达到今天的水平。品牌是长期障碍,但对于初创企业来说,这要花很长时间。
5.企业家如何组建称职团队
说完清楚了做什么,为什么有价值,为什么现在是进场的好时机,以及怎样建立壁垒,创业者们也常常会被投资人问到:为什么你的团队能够做到这些。初期的创业团队必须能够回答这个问题。
下面的图表是思考模型。左侧的圆圈核心是创建者团队,我们认为一个企业能否走得远,实质上取决于创建者团队。创建者团队具有以下几项能力:
首先是判断未来的能力,对未来一定有远见,有独到见解。
其次,沟通能力,早期沟通尤其重要,想清楚了,说明白了才是非常关键的早期能力,因为早期获取资源,如融资,雇佣,战略合作等等,都要靠沟通能力。
三是以行动为导向,解决问题的能力,创业每天都在解决新问题,快速解决是核心,任何问题都不要超过一个礼拜,大问题永远可以分解成小问题。
四是长期的内在动力,为了获得财富而创业是没有问题的,但长期仍然需要一个内在动力,因为很多时候,创业会艰难到无法继续,或者财富自由之后仍然需要继续。
创建者团队有了核心能力就能不断吸收新人才,将来就能满足顾客和用户,从而触及市场。具备核心能力以后还可以根据需要建设技术研发能力、产品开发能力、以及快速迭代产品满足用户需求的能力等等,对硬件产品这里包括供应链管理和渠道能力,而对于在线产品,则需要相应的运营能力。
另外还有触达用户的能力,包括成长、销售、渠道等,一切能力最终都要靠触达用户来完成,光触达还不够用,还需要收费,才能盈利,获得高毛利,只有这样才能跑通。
因此,创始团队为什么能做到这一点,就是要从创始人自身能力出发,判断未来,不断沟通,引进新人才,打造这些能力,不断触碰达碗里的价值,锅里的价值,田野里的价值。
为何初创企业估值会上升?为什么 A轮到 B轮会翻倍,就是因为这些能力提高了,风险降低了,等企业上市后进入二级市场,风险降低了,分析师就能拿出下个季度的预算了。
企业初期最重要的两件事是:找出产品与市场匹配度,并更长久
下我来介绍一下奇绩创坛,奇绩核心希望通过社区的交流与每一个创业团队的交流,帮助创业者抓住机遇。我最初是 YC中国,我们是站在一个巨人的肩膀上,将 YC过去15年来在美国和全球被充分证实的、非常独特的早期创业企业的模式完全本土化。
本公司的使命是最大限度地推动源头创新,并致力于加速早期创业,尤其是科技创业公司的发展。在这方面,我们的核心实践就是联合创始人,帮助创业者共同解决问题。我司专注于两个方面,加快产品市场的匹配与存活。公司的价值观是“以人为本”,服务于“创客”,“共创辉煌”。
本公司的创业营就是和创业者一起解决问题,我们的团队比较特殊,我们团队基本都是在早期就做产品,技术开发,销售,我们帮助大家一起做,同时也邀请成功创业者来做闭门分享,以及早期创业所需的内容,如企业销售,融资,成长等等。
其中最重要的一件事就是为创业团队提供资金支持。每一次路演结束后,每一个创业团队的任务就是一天拿200张投资人名片,聊50到60个,最后选出5到6个。每一个创业团队在路演日讲3分钟,但3分钟讲清楚很不容易,我们在创业营里通过高强度的合作解决问题,帮助每一个创业团队3分钟讲清楚。在此之后,我们通过社区和服务,长期陪伴每一个创业团队,这是我们对创业公司的价值所在。
在我们的创业营中,有两个核心内容:
一、企业家如何更快地找到匹配产品市场
首先要帮助每一个创业团队更快地找到与产品市场匹配的市场(PMF),在创业初期,它是最不确定的,最有风险,也是最有价值的环节。
市场匹配是一个结构化的门槛,而且变得越来越难。由于创业的起点是一个好主意,发明一项技术,用该技术开发产品,开发完后切入市场。但随着教育的普及,科技的发展,好的创意,好的发明,新的技术,新的产品开发速度越来越快,每一个人每天只有24小时,你就会卡在这里(图中中央位置, PMF),你要找的是产品市场,你要进入的是越来越拥挤的市场。
只有这样才能做到每一步都向前移动。假如有好点子,不要等到产品出来才去验证,要做行业研究,找人交流。拥有一项新技术,也不要先急着开发一款产品,先看技术能做什么,先找验证,找信息。
最重要的是,要提前确认,要花费最少的时间和机会成本,要真正提高成功几率,就要反复尝试,以减少尝试的成本。
下面是给大家谈谈两个要点:
首先,什么是 PMF呢?一位美国投资人名叫 Marc Andreessen,是个人电脑网络的创建者。真正的 PMF有几个特点:第一,拥有良好的市场,可以赚钱,第二,产品开始供不应求,第三,竞争对手开始涌入。
因此大家核心做的验证就是第一能否赚钱,尽可能的找数据,案例验证,第二,开始满足客户的需求,比如最初要花1个小时,现在只要5分钟,以前没有满足或以前被满足不了,现在才满足。再次,要看清楚自己的成长,如果看不见成长,很可能就是你的产品没做好,或者产品做得好,市场没切对,或者是伪需求。
因此,真正的产品市场匹配必须聚焦于这些,然后是行动导向,持续解决问题,这就是我们和创业团队在创业过程中所做的核心。
二、企业家如何才能更好地生存
第二件事,我们在创业营里做的,就是帮助创业者更长寿。
对于任何一家公司来说都是如此,早期生存主要靠融资,早期生存主要靠人,而最重要的是要理解融资的要点,就是前面所说的五点(what/why/how/why us/whynow),再加上进步,你想清楚了,要和投资者沟通清楚,比如为什么要投资?这些钱是如何使用的?拥有资金的公司将如何迈向下一阶段。除筹资造血外,有时还需要建立造血功能或其他功能。
提出财务必须严格控制,保持足够的存活期,做好充分的准备,以应对不确定因素。
说说我们奇绩创坛的使命吧。公司的核心愿景,不仅要做好每一个创业营,更重要的是要做好一个创业社区,因为创业营只有三个月时间。但创业不易,往往九死一生,需要多维的长期陪伴,我们认为最好的方式就是通过社区,通过开放的方式与大家共同帮助每一个创业团队。
咱们常说“惠人达己,守正出奇”。一项创业项目必须惠人,对客户有价值才会用到他,同时,创业也必须达己,这是自己一直在追求的梦想。优秀的创业项目必须守正,必须创造真正的长期价值,同时还要出人意料,做到与众不同。这个 tagline代表了我们的精神,希望有更多的企业家加入我们,共同创造一个繁荣的社区。

关于作者: tomato

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